砸130亿补贴刷脸支付，代理商已跑步入场，支付宝微信支付巨头的移动支付战斗还在持续升级

日期： 2019-09-19 13:47:19

   “现在这脸，真是越来越值钱了。”

      刷着手机里不断弹出的刷脸支付消息，坐在地铁台阶上，王鹏不由感叹。

      车水马龙的中关村，是王鹏的“主战场”，他要说服来来往往的行人，和沿街的小商铺，pos机办理，倾销利用自己手中的pos机。不过在路边摊都用二维码支付的时代，他的工作举步维艰。这个世界因为互联网,产生了宏大的转变。时代抛弃你时，连一声再见都不会说。你可能什么都没做错,只是掉队了。王鹏自嘲是被时代淘汰了，他可能不明确，或许不久扫码支付都要成为历史了。

       2018年12月，支付宝推出刷脸支付设备“蜻蜓”，拉开了刷脸技巧正式商用的序幕，3个月后，微信推出类似产品“青蛙”。巨头们挥动着不限额的支票。一个“蜻蜓”、一个“青蛙”，光是名字，就能感受到这个战场的硝烟滚滚。新支付革命，代理商率先入场。

       刷脸时代真的来了吗？毕竟从夫妻老婆店到大型商超，结账柜台仍是二维码支付的天下。但刷脸支付的渠道大战已悄然打响。目前，两大巨头争取市场的方法，重要是加盟代理：支付宝或微信授权给服务商，服务商再去全国发展代理。新事物落地之前，铺渠道是最重要的。现在无论是搜索“刷脸支付”，还是打开社交平台，都可以看到刷脸设备招商加盟的广告，其用语也极具诱惑力：“万亿规模市场”、“风口项目，抓住机会，成绩未来”。

       目前，支付宝和微信的刷脸设备的官方报价分辨是1699和2200元，如果代理们通过服务商加盟的方法，可以最低价1499和2000元提走机器，并且不需要数量限制。提走机器的代理，只要成功铺设一台机器，就可以获得官方补贴，蜻蜓最高褒奖1200元/台，青蛙则是1500元/台。官方补贴之外，更大的利润点起源于支付费率返点，此外，硬件设备都可以接入商户广告，这部分也可以成为代理们的收入起源。实际上，市面上还会有省级、市级、区级等分级代理模式，代理级别越高，分润比例越高。不过仔细算来，pos机办理，各家服务商给代理的优惠大同小异，代理费低一点，分佣的抽成绩高一点；代理费高一点，抽成绩会相应低一些。

       毕竟是谁在做扫码支付和pos机代理？一般来说很多是一直在支付行业做代理的人，从pos机、智能pos机、二维码支付再到刷脸支付，有现成的商户资源，推广起来也容易。但是现在也有很多圈外的人试图入局，补贴力度大，谁也不愿意错过这波风口。

     “烧钱”铺路，似乎是互联网行业新生事物出场时走的必定路径，从二维码支付开端，每当巨头要推广新的支付设备时，就会供给大批的补贴，进来得越早，赚得越多。目前，刷脸支付的市场仅渗透进了一些一二线城市，还处于早期，代理商只要认真做，基础都能赚钱。130亿补贴，巨头争取战，让代理们簇拥而至的风口背后，实际上是支付宝和微信两大支付巨头的补贴大战。今年4月17日，在北京“支付宝开放日IoT专场”上，时任支付宝支付事业部总经理钟繇坦言，未来3年将投入30亿补贴刷脸支付，正式拉开了这场补贴大战的序幕。目前微信尚未官方流露补贴金额，但从多位服务商方面懂得到，微信的补贴力度达到100亿。与此同时，有业内人士流露，银联方面也在积极布局刷脸支付，只是尚未有具体措施落地。巨头们挥动着130亿元的支票造就市场，一方面是给焦灼的激烈争取做补给，一方面也是拓展新赛道的尝试。

       有人说，这是第四次无现金支付革命。而前三次分辨是：POS机、NFC和二维码支付。前面三次的支付，依然需要“介质”作为入口，而这次，不需要任何外部“介质”，直接刷脸就可以。这场创新性的支付革命，刷脸支付势必会成为新的移动支付手段，那这里自然是新的流量入口。得入口者，得流量，得流量者，得天下。天下面前，巨头们自然不惜拼逝世一战。刷脸支付是延续了两大巨头在二维码支付领域之争，相比于二维码支付，刷脸支付更接近于“无感支付”，在消费者体验上更好。从安全角度来看，刷脸支付利用的是生物辨认，而二维码支付需要通过手机这一介质，生物辨认的安全性更高。消费者可以不用双手、不用手机实现支付，体验更好。商家可以进步运营效率，降低成本，并联合刷脸的客户显示屏幕供给一些增值服务。

       在移动支付的广阔市场里，技巧自然成了保持增长的突破口，对新兴支付方法的卡位战，除了能带来弯道超车的机会，更关乎未来行业标准的确立。9月6日，国民银行印发了《金融科技发展方案(2019-2021年)》，其中提到“摸索人脸辨认线下支付安全利用，由持牌金融机构构建以人脸特点为路由标识的转接清算模式”，这也为刷脸支付顶层设计打开了通道。易观智库的数据显示，2019 年Q1移动支付交易份额，支付宝与微信的所占比例高达92.65%，作为移动支付浪潮中最重要的入局者和推动者，两家积极推动这场刷脸支付的革命既是必定，也是责任。两家机构在刷脸支付的市场中各有所长，支付宝在刷脸支付布局较早，从2018年底便开端了布局，同时依托于电商，支付宝具有较为齐全的商家服务系统，更器重安全，而微信的优势在于用户生动率更高。从代理商的选择来看，基础五五开吧。补贴是一场未完待续的较量。