干货！POS机免费送~话术讲解（地推篇）

日期： 2020-02-21 12:59:45

POS机倾销专员：先生/小姐，您好。经常利用信用卡吧

客户：是的。

POS机倾销专员：是这样的，我们是做POS机的，现在搞优惠运动：只要您持信用卡就可以免费申请一台秒到账的POS机，无冻结押金，只要激活刷卡满2000就可以送，安全牢固，有央行支付容许。

【点评】

业务员在倾销POS机时，可以针对目前的市场优惠运动设计开场白，从而吸引客户注意力，引发客户好奇心。

POS机倾销专员：先生/小姐，您好。您一直利用POS机吧，利用什么牌子的。

客户：其他牌子。

POS机倾销专员：我今天给您倾销的这个POS机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真是商户，刷卡GPS定位本地商户，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场运动。只要您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您感到怎么样？

【点评】

业务员在倾销POS机时，不应当在一开端便询问客户是不是需要办理，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应当提出能够吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗”等问题。

销售人员自我举动练习

1.提前打算好每一天，正确的定下你要访问的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。

2.为家庭和个人生活制定目标，列一张清单，写下要用挣的钱想买和想办的10件东西或事情。

客户可能提出的5个异议

异议一：安全性问题

客户：POS机安全不安全？

POS机倾销专员：您很有安全意识！但是请您放心，我司POS机是国家有支付容许证的，安全牢固，更是设立了五重安全保障：银联认证、消费记载查询、24小时T+秒到账、智能客服在线、盗刷安全保障。全方位的保证您用卡安全，提额放心。另外，我们有365天全年售后服务，以旧换新，免费调换机器，保障您的用卡安全。

异议二：费用问题

客户：有没有费用啊？

POS机倾销专员：机器成本价100元一台，刷卡2000就可以免费送，pos机办理，这样您的机器就是免费的，无月租费更是没有年费，刷卡费率按照国家统一费率，闪付只要0.38费率我们可享受毕生免年费，不错的选择。

异议三：方便性问题

客户：会不会不方便？

POS机倾销专员：这一点请您放心，就和手机那么大，到哪里就可以利用到哪里，携带方便快捷，安全快捷，全国定位。

异议四：额度问题

客户：您的能刷卡多少额度。

POS机倾销专员：我们POS机额度是根据您的实际情况进行综合评定。信用卡认证后，日刷卡30万秒到，单笔5万，月不限刷卡额度，额度不够还可以再次申请，方便你的利用。

异议五：已经持有POS机的客户

客户：我已经有了其他POS机，不需要再办了！

POS倾销专员：您办了我们的POS机后可以跟您之前办理的POS机做下对照。而且多一台POS机也多一个方便，以备不时之需，周转资金比较方便，而且还能优化账单，能更好的确保养卡提额。

13个常见问题及答复:

1.客户：我办POS机有什么用？

POS机倾销专员：办理我们的POS机可以进步您的信用卡精良利用记载，阐明您的消费能力强，优化您的信用卡账单，银行能判定您是一个优质客户，就会进步您的信用卡额度，更会容易贷款给您，需要资金周转的时候刷个卡或利用一下银行的信贷产品能少欠人情，有信用卡的朋友现在都办理POS机，通过利用POS机，进步自己的信用额度的同时还能优化您的征信，以您的条件我感到你利用我们的POS机信用卡额度应当会比较高。

2.客户：有年费吗，怎么收的？

POS机倾销专员：没有，只要刷满2000元，机器免费送您，机器成本100元也会免掉，也没有年费，也没有押金，刷卡的手续费是按银联标准收取的。

3.客户：你们的费率怎么算的？

POS机倾销专员：国内费率都一样，这是央行规定的，我们费率闪付0.38，标准费率0.6秒到。

4.客户：你们的网点在哪，我刷卡不到账怎么找你？

POS机倾销专员：机器背面就有客服热线，而且我们的客户在利用过程中没有创造一笔不到账的，偶尔由于系统升级或网络问题秒到账会有延迟，但也都是正常的，您现在可以刷卡试试，都是秒到账的，安全支付才干通天下。

5.客户：运动明年还有吗？

POS机倾销专员：这是商业机密，我也不知道，不过现在我们机器免费送，我估计明年的运动会有调剂和变动。

6.客户：我就爱好用XXPOS机，你们的有什么利益？

POS机倾销专员：我也感到XX好，他的直营搞得不错，不过任何产品都是各有优势，我感到安全最重要，我们的银联认证，综合费用更低，商户质量优质，而且您刷卡的每一笔我们都能够查询到和银行都有合作，非常详细，安全有保障。

7.客户：听说你们的机器比较严格，风控比较严？

POS机倾销专员：是的，避免有假卡伪卡，拒付问题，只要刷卡卡号一直就可以，我们有白名单认证，对接银联，完整可以心利用。

8.客户：你们POS机刷卡有积分吗？积分怎么换礼品的？

POS机倾销专员：我们的POS刷卡确保有积分，积分也是银行根据客户消费类型给与客户必定的褒奖，这也是我们POS机更具优势的一点。信用卡的积分您可以登陆对应各大银行APP积分专区进行兑换，可以兑换话费、加油卡、家电及抵充信用卡年费等各类商品。

9.客户：你的POS机刷卡可以贷款吗，可以办理信用卡吗？

POS机倾销专员：可以申请贷款和信用卡，非常方便的，申请快捷。

10.客户：你们POS机到账快吗？

POS机倾销专员：是的，闪付和T+0都是365天秒到账的，T+1是第二个工作日到账，多种交易方法能更好的服务您的资金周转安排。

11.客户：你们的POS机是一清机吗？

POS机倾销专员：是的，一清机，这个您可以登陆央行官网查询我们支付公司的相干容许信息，银联认证。

12.客户：POS机太多了，不愿意办。